Петте основни грешки стартиращи руски

Рисков капиталист в Силиконовата долина Steve Blank за впечатленията си от руски фирми.

През 21-те години съм бил в състояние да създаде и развие 8 компании, половината от тях вече са станали publichnymim две работата добре и двамата просто не успя. Когато се загуби едно от $ 35 милиона на компанията, се обадих на майка ми и й казах за това. Тя замълча за дълго време, а след това попита: "Трябва ли да се върне парите". Обясних, че вече се е срещнал с рисков капитал, които са готови да ми даде най-малко за следващото ми компания. Това е начина, Силиконовата долина, най-големият предприятието клъстера.

Днес, аз съм много доволен, че е в Русия, родината на родителите си. Идвам тук за първи път, и аз се радвам, че бизнес в тази страна не е престъпление вече. Бих искал да споделя впечатленията си за стартиращи компании, с които съм бил в състояние да се срещнем тук.

акцент върху идеята,

Красиви пързалки и една добра идея - това е интересно, но това не е бизнес. Идеята е само една идея, независимо от факта, че тя - в основата на вашия бизнес. Моето куче вероятно имате свои собствени идеи, децата ми да имат идеи, но тези идеи са нерентабилни. Ето защо, основният въпрос: какви идеи са печеливши?

Тук, в Русия, видях много стартиращи презентации. Презентации бяха някои стръмен, но ми напомни за себе си преди 40 години. Те описват подробно идеята, но тя разкрива, и получи инвестиции от фонда - са две различни неща. Покажи ми, който е на купувача, един пазар, където продажбите канал? Първата идея, често се оказва, че са фалшиви. И това е добре. Предприемачът трябва да правят грешки, те трябва да мислят и да коригира своя продукт. Ето защо, не ми трябва да нарисува своята идея. Покажи ми повече. "Здравейте, преди шест месеца имахме идея. И това, което сме научили. Стартирахме сайта ни, а първите 40 посетители заявиха, че това е най-лошото, което бяха видели в живота си. И това е, което сме направили и след това ... и получи 500 нови клиенти, които са изразили желание да плащат за нашия продукт / услуга. И тогава ние добавяме тук е, че и след това има увеличението на посещенията, клиенти и са били в състояние да научите повече нови неща. "

Копиране бизнес модел на големи компании

Мнозина вярват, че нововъзникващите - е мини-версия на големите компании. Но това е грешка. Те са много различни, със свои особености и различия. Големите компании наемат добре познат бизнес модел. И стартиращи компании трябва постоянно да търсят нови мащабни бизнес модели, нови пазари, нови технологии.

90% от новосъздадените предприятия не успеят да намерят нов модел и да напуснат пазара. 90%! Спомням си как веднъж говори с голяма аудитория, където е бил на хиляди хора, а аз им напомни, че 950 от тях е по-добре да отиде да работи в Макдоналдс, защото там те ще спечелят повече пари. Но 50 от тях печелят стотици милиони долари.

Неправилно оценка на риска

В някои райони на стартиращи фирми имат големи технологични рискове: наука, биотехнологиите и здравеопазването. Технологията не може да се правят пари, но ще трябва години, за да разберете. Ще се лекува рак - не е въпрос на потребителски и пазарни рискове. Всичко свързано с технологиите. Докато тези дружества не разполагат с всички технологични рискове, те не трябва да се мисли за клиенти и пазарни ниши. Но по-голямата част от интернет стартиращи фирми просто не разполагат с технологичните рискове. Можете да ме мразиш, че казвам това, но ти не за технологични стартиращи компании. Предполагам, че всеки добър предприемач да конфигурирате базата за всеки Интернет стартиране. Основната случая и провала на тези дружества е мислене чрез рискове за потребителите, както и рисковете, свързани с клиенти. В интернет стартиращи фирми се провалят заради липса на клиенти, но не поради факта, че те не разполагат с интернет страница. Ето защо, основният въпрос - как ще да докаже на инвеститора, което намалява тези рискове.

Неспособността да се учим от потребителите

Не бизнес план не може да издържи на първия контакт с клиента. Всичко, което ми показва в представянето - това е само момент от време. Но представянето, ако не ми покажеш, ще бъде в състояние да се научат поне нещо в бъдеще. Аз няма да се инвестира в определен момент. Трябва да се разбере колко бързо, колко скоро и колко мъдър предприемач може да се научи от потребителите и пазара.

предприемач успех тайна не е в ума, както и способността да се учи от своите клиенти. Вие никога не съм правил бизнес начина, по който го започна. Вие не трябва да седи безучастно и да внимавате за развитието на пазара, постоянно трябва да отговори на реакцията на клиентите. стартиране ви ще варират в зависимост от обратна връзка от клиентите си. И това е една от най-важните неща за успех.

инвеститор - не е богат чичо

Често обясни на младите предприемачи между богат чичо и рисков капитал е голяма разлика. Опитните инвеститори имат от 8 до 12, портфолиото на проекта едновременно. В деня сърфират до хиляда стартиращи компании харчат десетки селекции.

При изготвяне на презентация за инвеститор, трябва да се разбере, че е няколко пъти по-опитни от теб, той има зад гърба си повече грешки, по-голям успех. Опитните инвеститори и опитни предприемачи - най-важните ценности на долината. Аз вярвам, че това е важно, това е нещо, което ние трябва да работим и Руската рисков клъстера.